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SM Responde

01/10/2008

Quais são as características de um bom comprador?

Elisangela Lúcia Souza Silva, Martins e Filho Ltda., MG, 01/10/2008


Estar atento às tendências e variações de mercado, ter bom relacionamento interpessoal e saber representar a empresa para a qual trabalha. Essas são as características ideais para um comprador, segundo Marco Quintarelli, diretor da consultoria Quintarelli Solutions. ”Esse profissional é peça-chave na área comercial, ocupando um cargo de boa visibilidade e grande responsabilidade. Por isso, precisa dominar as informações cotidianas das categorias com as quais trabalha e desenvolver bom relacionamento com os fornecedores, respeitando horários, posições e evitando receber presentes indevidos, mas sem destratá-los”. O negociador precisa saber da situação interna e das metas da empresa, e deve contribuir para o aumento da margem líquida das compras da rede. A ocupação não exige formação, mas é necessário raciocínio lógico e matemático, além de conhecer temas gerais. Para Quintarelli, no entanto, é recomendável ter, no mínimo, o ensino médio. Hoje, há vários cursos ligados a instituições empresariais e redes de maior porte. A carga-horária é de 44 horas semanais, e, em algumas redes, trabalha-se aos sábados. Com o tempo, ocorre uma natural especialização, exigindo dos compradores de alimentos o acompanhamento das commodities relacionadas a suas áreas. Na rotina, além dos encontros com fornecedores, o comprador participa de reuniões para definição de mix e análise de categorias. A média salarial está entre R$ 2,5 mil e R$ 3 mil nas grandes redes. Acima de tudo, feeling para as negociações é fundamental.

Quintarelli Solutions: (21) 9965-5733

por Revista SM

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