Aposte na magia para vender mais na Páscoa

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Por Redação SM - redacao@sm.com.br - 08/02/2017

Já não basta oferecer ovos de chocolate e bons preços na Páscoa. Se você não vender o sonho e a alegria, nada feito!

Árvore de páscoa
Talvez seja difícil preparar uma árvore com casquinhas de ovos pintadas ou iluminadas, mas a cidade catarinense Pomerode atrai milhares de turistas com a iniciativa, e os comerciantes locais faturam bastante com a ideia.

A fantasia é um dos pilares que sustentam as comemorações religiosas tradicionais. Use e abuse dela na loja!

Cantinho da páscoa
Inspire-se nos presépios de Natal e monte um espaço com elementos ligados à data. Tente cestinhas com ovos e plantinhas, bonecos de coelhinhos e outros itens que mexam com o consumidor e o façam mergulhar na emoção da Páscoa.

O comércio da cidade de Pomerode (SC) é beneficiado todos os anos pela Osterfest, que gira em torno de símbolos da Páscoa. Durante um mês, a cidade é enfeitada com árvores de casquinhas de ovos de granja. Atrações e oficinas atraem turistas, que lotam pousadas, lojas, restaurantes. A cidade, inclusive as vizinhas, se beneficiam da magia e faturam com ela. É a magia que alegra as crianças e as ajuda a desenvolver criatividade e linguagem. E é ela também que mobiliza a infância dos adultos, numa volta aos bons momentos sem tantas responsabilidades. Enquanto no Natal, o varejo alimentar continua entregando fantasia, na Páscoa só entrega ovos de chocolate. Por isso as vendas vêm diminuindo. Um bom sortimento sazonal é parte da história. A outra parte, tão ou mais importante, é o faz de conta, o devaneio. Os resultados desejados devem ser tentados de maneira diferente. Talvez o melhor agora seja abandonar um pouco o mundo concreto e deixar a imaginação fluir. E, quem sabe, até com a contribuição das indústrias da Páscoa. Analise algumas possibilidades.

Páscoa para a família
Reserve uma área na loja para produtos de decoração de Páscoa e presentinhos. A venda desses itens importa (claro), porém o mais relevante é envolver as mães (e também avós, tias, pais) na comemoração. Analise seu público para selecionar os itens. Podem ser ovos decorativos, coelhos de pelúcia, embalagens temáticas, tiaras para meninas com orelhas de coelhinho, ninhos para acomodar ovinhos de chocolate e guirlandas. O importante é impressionar!

Escancare a loja!

Contagem regressiva Crie expectativa para mobilizar a atenção do consumidor. Você pode pensar em algo bem chamativo e reforçar a ideia no tabloide, no portal e nas seções de alto tráfego.

Cartinhas
Em uma das pontas da parreira, coloque uma urna para os pedidos das crianças ao coelhinho. Elas podem depositar suas cartas, como fariam para o Papai Noel . Na outra ponta, deixe um cestão para as crianças retirarem cartinhas escritas pelo coelho. Use envelopes de várias cores, com mensagens diferentes. Bole textos que agradem aos pais, como:

Olá! Pode se lambuzar com o ovo de Páscoa, mas não se esqueça de comer frutas e legumes! Coelhinho da Páscoa

Crie uma programação especial

Toca emoção!
Trilha sonora de Páscoa ajuda a entrar no clima. E não se intimide em abusar da singela música “coelhinho da Páscoa/o que trazes pra mim”, ou de qualquer versão da galinha pintadinha. Música sacra gera emoção, ressalta que Páscoa é uma data religiosa e presenteia as pessoas. Convide algum coral de sua comunidade para realizar apresentações, com dias marcados e comunicação antecipada.

Agora em casa!
Se o Papai Noel entrega os presentes em casa, por que o coelhinho (contratado por você) não pode fazer o mesmo? Defina um valor de compra, uma taxa de entrega, a mecânica de sorteio e faça as crianças mais felizes. A Páscoa pode ser muito melhor para o seu negócio.

Corre vendas!
Surpreenda a criançada (e as mães) com coelhinhos fantasiados de personagens infantis, como Homem-aranha, Pokémon, Ladybug. Se puder variar os personagens, melhor. E comunique com antecedência que a loja receberá a visita do coelhinho especial. As indústrias que trabalham com os personagens podem ser parceiras.

Vem tráfego!
Oficinas levam cliente para a loja e criam intimidade com o supermercado. Existem para todos os bolsos e espaços. Que tal tentar algumas dessas:

  • cultivo de plantinhas em casca de ovos;
  • biscoitos decorados;
  • origami;
  • patchwork de Páscoa;
  • pintura em casquinhas de ovos.

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